秋天是收获的季节。

日前，在启程智远集团销售工作月度会议上，月度个人销售冠军的奖项被第二军区代主管刘振捧走，全场热烈的掌声让这位戴着眼镜的小伙有些腼腆。


刘振，山东曲阜人，父母为其取名刘振是希望他长大后能振兴家业，报效国家。他自小立志以家乡的名人——先贤孔子为榜样，他尤其喜欢孔子的一句话：“三人行，必有我师”。他以“没有最好，只有更好”来要求自己，凡事尽心尽力；以帮助他人为乐，成为受人信任的人。

“我大学毕业后就来到深圳打拼，先后进入零售、金融、进口食品等相关行业工作，兜兜转转好些年，一直没有很好的发展。2022年9月进入到公司，亲眼见证了启程智远集团的快速壮大。当时觉得公司启程这个名字很有意义，与自已当时重头再来的这份心境不谋而合，便安下心来，与公司一起发展”，刘振说，

一段时间以后，刘振发现做企业服务和项目工作很有意义，能够给企业带来实实在的帮助，体现自身工作的价值；尤其与一群特别有活力的同龄人在一起工作，相互帮助，你追我赶，共同开发市场服务客户，这种感觉特别好；他高度认可公司的企业文化氛围和相对完善的培训体系，特别是看到公司服务项目越来越多，服务的客户越来越多，合作渠道越来越多，市场越做越大，他自己工作也越来越有信心。

刘振曾经也有过迷茫，客户推进不动，签约受阻；联系完之后就没有下文了；下一个客户不知道在什么地方等等。他经常思考：“客户凭什么和我合作？当客户对我们的项目和个人能力产生质疑的时候，怎么办？如何打消客户疑虑？”他逐步理清了一些思路：唯有不厌其烦的告知对方我们公司的诸多成功案例；只要是客户需要的，坚持用专业知识为客户提供全面合理合规的项目解决方案；只要给到了客户满意的答案，也就给了客户与我们合作的理由。

同时，刘振认为：学习永远在路上，追求卓越，必须向身边优秀的同事学习，向合作伙伴学习，学习他们的工作精神，超强执行力！每天坚持练好基本功，了解各地政策的变化，做好信息的传达；唯有这样，才能走得更远。

刘振坦言：正是借力公司领先的平台技术核心优势、高效的项目交付能力，以及在业内较好的口碑和影响力，赢得不少回头客，持续合作；有的客户几经考察，最终选择与启程智远集团合作。这份信任尤其难得和宝贵；唯有用心做好服务，解决客户的顾虑，跳出产品本身，帮助客户创造价值，任重而道远。

时间能证明很多东西，刘振正是这样不断积蓄力量，厚积薄发，好的结果自然来，8月荣膺个人销冠，名至实归。面对荣誉和掌声，刘振却很谦逊的说：成绩的取得，有赖于公司的好平台，也与公司领导的培养、部门及同事的无间协作密不可分，更多的是心怀感恩，唯有将荣誉珍藏，加倍努力，才不至于掉队。

“他是那种慢热型的人，认准了的事，会一直坚持走下去，看似固执，实则是一种人生智慧”。公司领导曾这样评价刘振。

编者后记：通过刘振的人生经历、认知和取得的成绩，我们不难发现：选对一个行业，以坚定的信念，然后苦练专业知识，锲而不舍持续精进，同时不断复盘总结经验检视不足，与优秀为伍，日积月累必有所成。

愿所有的同事和刘振一样，珍惜当下好时光，怀揣勇气披荆斩棘，所得终将归于欢喜。